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向乞丐学营销
时间:2009-11-09 09:10 来源:未知 点击:

 

  乞丐在《新华字典》的解释是指向他人讨、要、求的人。乞丐,自古有之,(在古代)特别是在灾荒之年加入丐帮大军的兄弟就更是不计其数。现今,乞讨已不再是落难、丧失劳动能力、无依无靠者的“专利”和谋生的手段,乞丐早已经职业化是个不争的事实,很多时候成为假装可怜获得同情的代名词,甚至有的时候与骗子划为等号(当然也不排除有些人的确需要得到人们的帮助,才能度过难关或生存下去)。 
  乞丐,很多人都不正眼看他一眼,通过仔细观察后,其实乞丐身上还是有很多东西值得我们(特别是做营销的人)“学习”,甚至有些方面让我们自惭形秽。 
  一、善于讲故事 
  乞丐一般都有一个催人泪下的凄惨故事。如:我是一名来自某山区,是某某大学二年级学生,因父亲在广州打工得了癌症不治身亡,恳请各位路过的好心人给予帮助,能让他老人家早日入土为安;怀有身孕被狠心丈夫或恶毒婆婆扫地出门,无家可归;被人打劫,身无分文,饥饿难耐(求2元公交车费回家)等等,总之十分凄惨,让人怜悯之心油然而生,虽然很多人认为是骗局,但是还是有些人宁可信其真,伸出援助之手。 
  营销高手通常都是讲故事的高手。高手在说服客户接受自己的方案过程中,通常都会讲出很多故事(成功的案例)论证其方案的正确性和可操作性,打消客户的顾虑,增强其信心。如某某客户就是按照我提供的方案去执行的,马上就改变被动局面大获成功,不信您打电话去问问或实地考察就知道我说的是不是真的。很多时候客户在你一个又一个成功案例面前开始由怀疑到慢慢相信,最后怦然心动、依计而行(你的目的就达到了)。 
  很多时候,你不能说服客户,那是因为你没有像乞丐那样善于讲故事。 
  二、有一技之长 
  有的乞丐书法与文采很好,甚至可以与“大家”相媲美,“作品”给人以艺术的享受;有的歌曲唱的很不错,与一些红得发紫的流行歌手不分伯仲,有的甚至更好;有的很有画家天赋,作品都可以作为美术院校的教材使用;有的吹拉弹唱全由其一个人完成,效果与一支乐队演奏出来的效果差无几。像这样有一技之长、多才多艺的乞丐不在少数。不过很有意思的是这类乞丐获得同情(钱)比一般的乞丐要多得多。 
  营销做的好的人综合能力通常很强,并且在某一方面的能力特别突出。如有的人擅长喝酒,有的人擅长谈判,有的人擅长策划,有的人擅长招商等等,这些特长能让你鹤立鸡群、脱颖而出,获得比别人更多机会或订单。 
  三、主动出击拓展市场 
  乞丐乞讨分为两种,一种是定点乞讨,他们一般会选择一个人流量比较大的地方进行乞讨,坐等“客户”上门。一种是在游走中乞讨,他们通常不会放过任何一个从他面前走过的行人。其结果是主动出击的乞丐通常要比定点乞讨的乞丐接触更多的“准客户”,获得更多的“订单”(施舍)。仔细回忆一下,你会发现在不同的地方曾遇到过同一乞丐。 
  乞丐都知道行商比坐商要强很多,很多时候我们却没有明白这个道理,依然坐在家里守株待兔等客户上门,而不是主动出击开发市场。浙商之所以能获得“中国犹太人”之美誉,不正是他们走出浙江、圈地大江南北、布局全球的结果吗? 
  四、敬业 
  无论是春夏秋冬,还是酷暑严寒;无论是闹市街区,还是城中村都能看到他们的身影。有的时候你能看到他们在一个地方、一个姿势一呆就是几个钟头,俨然一尊雕塑一动不动,特别是在酷暑难耐的夏天,地上40多度高温,那是多么的不容易呀,没有对乞丐这个职业的高度认同和敬业精神是很难做到的。 
  有的时候我们的工作没做好,并不是因为我们遇到的阻力太、能力不行,而是我们少了一份像他们那样的敬业精神,多了一份浮躁。 
  五、相信奇迹,对明天充满希望 
  在他向人们乞讨过程中,遭到拒绝是常有的事情,你会发现他从不气馁,一样以饱满的热情继续投入“工作”,因为他坚信总有人会同情他们的遭遇并伸出援助之手,只不过是眼前这个铁石心肠拒绝他的人不是他要找的人罢了。同时他也明白,就此放弃的结果将会被活活“饿死”,所以他们宁愿相信下一个就是他们要找的“好心人”。 
  有些人(特别是刚开始做业务的人),在开始做一项工作时,一遇到挫折就开始怀疑自己是否选错了行业、选错了公司、选错了职业;开始自我否定;开始打退堂鼓,随时准备鸣金收兵,最终的结果通常是越换越不尽人意,这个其中的原因不说也明,那就是少了一份坚持,少了一份相信。 
  总之,处处留心皆学问,只要您认真、仔细观察,其实乞丐身上还有很多方面值得我们学习。 
  仁者见仁,智者见智,仅供参考! 

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